一番最初に飛び込むペンギン
集団で行動するペンギンの群れの中から、天敵がいるかもしれない海へ魚を求めて最初に飛び込むペンギンのことです。
転じて、その勇敢なペンギンのようにリスクを恐れず、初めてのことに挑戦するベンチャー精神の持ち主を米国では敬意を込めて「ファーストペンギン」と呼びます。
今から新しいことに挑戦しようとする人の背中を押してくれるような話で好きです。今日は、「マーケティング」のことをアウトプットしたいと思います。
プライシング能力を身に付ける
これからの「変化の激しい時代」に、対応して生きていくために「マーケティング感覚」をどうしても身に付けたいと思っています。
まだ市場で取引されておらず、値札もついてない「何か」に気付く能力です。まず最初にやるべきことは、「価値を判断するための自分独自の基準」を身に付ける必要があります。一番良い方法は、スーパーなどで値札のついた商品を見て、自分の基準でプライシング（値付け）をしてみることです。
今の日本では、ほぼすべての商品が売り手の決めた価格で取引されており、消費者が自分で値付けする必要がほとんどありません。
自分独自の判断基準を持たない人は、他者が設定した値段によって商品やサービスの価値を判断するしかありません。
自分の基準で考えれば、たとえ半額でもほとんどのものが不要なものなのに、半額で買い物したら「得した！」と喜んでしまう経験ありますよね。
スーパーとかの買い物だったら、まだ笑ってすまされるけど「一生の買い物」（不動産とか）になると、その後の人生を大きく左右されかねません。
大きな買い物をするときは、「相場に妥当な値段か？」ではなく「自分の価値基準では、いくらが妥当なのか？」というプライシング型の思考をすることが重要です。
「自分には何の取り柄もない」と嘆く人に欠けているのは、「取り柄」ではなく「マーケット感覚」です。
今までは、組織に選ばれ組織から選ばれる人が多かったけど今後は市場にえらばれ市場から評価されることを目指す人が増えるでしょう。
意思決定法
組織 ＝ 決めてから→やる
市場 ＝ やってみてから→決める
市場化社会では「作りこみ能力」より「素早い行動力と迅速な意思決定力」のほうが重要！
インセンティブとは？
「動機づけ」です。外部から刺激を与えることにより、人の意欲を搔き立て行動を促すことを指します。
分かりやすい例えとして、「馬の目の前に人参をぶら下げて走らせる」のイメージです。
自分のメモ代わりにアウトプットしました。ちきりんさんの「マーケット感覚を身につけよう」は、僕にとっての価値は「教科書」のようなものです。頑張りましょう！