おー－むらです。

今日は「価格を刷り込まれていたのかー」というテーマで考えていきたいと思います。

結論から言いますと、価格が刷り込まれると現在の価格ばかりか、未来の価格まで決定づけられるということでした。

どういうことかというと、業者の希望小売価格が掲示されアンカーにされてしまったら、後々もその小売価格を基準に高いとか安いとか判断してしまうということです。

たとえば、私が10代だったころ、ハイライト１７０円、ショッポ１１０円、セブンスター、マイルドセブンが２２０円、

パーラメントが２８０円（当時の私の中では高級なタバコでした）、ラッキーストライクとかラークは２５０円くらいだったと思います。（今、たばこ吸ってないのでハッキリとした値段は分かりません）

私の中では、タバコといったらこんな価格帯が脳みそに刷り込まれています。なので、今のタバコの価格を聞いたら

めっちゃ高っ！タバコやめたらいいのに、、、

５００円玉で２箱、ショッポだったら4箱、買えてたイメージがあるけど、今じゃ１箱、買えるか買えないか、、、、

とはいえ、愛煙家のみなさんはそんなことはわかりつつもタバコはやめられないといったところでしょうか。

こんな具合に過去の自分が買ったことのある商品の価格が、知らず知らずの間に刷り込まれているんですよね。まるで、ひな鳥のようにです。

ひな鳥は、卵からかえって初めて遭遇する動く物体（だいたい母親）に愛着を持つんだそうです。こんな自然現象を「刷り込み」と呼びます。

ひな鳥と同じような仕組みが私たち人間の脳にもあるので、過去に自分が買ったことのある商品の価格が刷り込まれているということなんですよね。

ガソリン代

ガソリン代のイメージって、だいたい１１０円とか１２０円、そんなもんだったと思います。現在、戦争や円安とかの影響でめちゃくちゃ値上がりしました。

１，２か月前に２００円を超えた時は、目ん玉が飛び出ました…笑

最近は、チョッと落ち着いて１８０円くらい。それでも、高い！

１１０円、１２０円の価格が頭に刷り込まれているので、２００円という数字にビビるんですよね。

iphone

iphoneも値上がりしました。

２０２２年７月時点「iphone 13mini」（１２８GBモデル）

８万６，８００円→９万９，８００円

最上位モデル「iphone 13pro」（１２８GBモデル）

１３万４，８００円→１５万９，８００円

約２万５０００円の値上がりです。（やべぇー－－）

「iphone13Pro Max」（１TBモデル）

１９万４，８００円→２３万４，８００円

４万円の値上がりです…笑

iphone大好き日本人、、、iphoneヘビーユーザーだったら、いくら値上がりしてもAndroidとかに替える人は少ないと思います。

なぜなら、みんなが持ってるし使い勝手がいいからです。みんなが持ってたら、なんか安心しますからね。

とはいえ、２万５千円、４万円の値上がりはデカすぎます。

最初にiphone買ったときの値段にアンカーが下ろされているので、現在の価格を見て、高すぎる、と判断されるということです。

アンカリングが大事

アンカーは日本語で「⚓」（イカリ）を意味し、アンカリングは船のイカリを下げて船をつなぎとめることを意味します。

自分のビジネスで価格を設定する時とか、買い物する時とか、アンカリングは大事だなと思いました。

なぜかというと、最初に与えられた数字（アンカー）を基準に考えることで、その後に掲示された数字が高く感じたり低く感じたりするようになるからです。

つまり、最初に与えられた価格を刷り込まれることで、その後に掲示された価格を判断するという事です。

たとえば、腕時計を購入したいとき、より高価な腕時計を見せておくと販売したい価格帯の腕時計を購入する可能性が高まります。最初に見せられた高価な腕時計にアンカーが下ろされるわけです。

最初に出会った人で考えてみても、第一印象が悪ければズーーッとそんなイメージがありますし、逆に最初から好印象の人とはすぐに親しくなることだってあります。

最初に出会った瞬間のイメージにアンカーが下ろされているんですよね。

とはいえ、第一印象が悪くてもいい人だってたくさんいるので、アンカリングされてることを思い出し判断したら正しい判断ができるようになると思います。

自分のビジネスにおいても買い物をする時でも、同じように過去の自分の経験にアンカーが下ろされていることを思い出すと、正しい判断ができるようになるでしょう。

今日は「価格を刷り込まれていたのかー」という話でした。

人間どうせ死んでいくので後悔のない人生にしていきましょう！

 

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